集客の本当の意味を知ることが集客できるコツ

こんにちは。 うちだ広大です。 ビジネスをしていると、集客は必須になるのですが、私も集客を教えているので、「集客できません！」という相談が多く、世の中のコンサルタントなども集客の仕方や、高額を売るための方法などを教える人は多いです。 しかし、いざ、集客のノウハウや、売り方のノウハウを学んで売れたのはいいが、その後は続かないという人が多いように感じます。 最近では、デジタルマーケティング主流になり、企業も、個人も情報発信が容易にできるようになりました。 オウンドメディアや、Facebook、インスタグラム、LINEなどのツールを活用し、集客する方法を求める人が多いのですが、売り方や、やり方だけを駆使してしまうと、一瞬は売り上げは上がるのですが、その後に継続した売り上げを立てることができないという悩みも増えています。 その流れはこんな感じです。 インスタやFacebook、ブログ、オウンドメディアで情報発信し、LINEやメルマガへ誘導し、フロントになる低額のサービスを購入させ、その後顧客を教育し、高額のオファーを流しお客様に売るという手法です。 そのノウハウを学び、一生懸命ツールを使って情報発信しても、なかなかLINEやメルマガの登録も得られない。 または、一回は高額の商品が売れたのはいいけど、その後継続した売り上げを立てることができないといった人が増えています。 このようなノウハウが蔓延し、同じようなものを提供するライバルが増えているのが売れなくる一因でもあるのですが、ライバルが増えた分、さらに「差別化」「強み」に走り、よりお客様が少ない方向へ行く人が多いように感じます。 差別化、強みを打ち出したはずなのに、なぜ、売れない、集客できないという問題を抱えてしまうのでしょうか？ それは、集客するという意味を間違えて捉えてしまっているのです。 そこに気づかず、ただお客を集めれば売れる！と考える人が多いので、お客様との信頼関係はおろか、ビジネスを継続していくことができなくなってしまいます。 この記事では、なぜ集客できても継続性のあるビジネスができないのか？について解説していきたいと思います。